한때 의류 전문 쇼핑몰로 유명했던 이지클럽의 프로모션 제안서입니다.
목차
1 Industry Overview
2 Proposal Background
3 Promotion Strategy
4 Promotion Plan
5 On-Line AD Plan
6 Media Strategy
본 제안서가 작성되던 2002년 당시 국내 인터넷 소매 시장은 온라인 쇼핑몰의 85%가 전문몰일 정도로 압도적인 증가추세 및 경쟁 심화체제에 다다르고 있었다.
하지만 점차 대기업의 시장 참여가 증가하고, 위즈위드와 같은 해외 수입 쇼핑몰들이 증가하면서 전문몰들은 자본과 상품 선호도측면에서 위협을 느끼고 있는 상황이다.
여인닷컴의 경우 2002년 당시 4억원(월 4,400만원)의 예산을 통해 9개월간 진행된 광고 집행을 통해 안정적인 시장 진입기를 달성하였고 월 2,000만원의 예산으로 편성된 광고 집행을 통해 유지기로 접어들어 런칭 2년만에 화장품 쇼핑 카테고리 내에서 1위 사이트로 진입하게 되었다.
이에 대한 성공 요인으로는 첫째, 경쟁사 대비 최저가 판매를 통한 반복 구매 유인 둘째로는 지속적이고 일관된 프로모션을 통한 상품 구매 제안, 세번째로는 특정 타겟층을 대상으로한
타겟 광고를 통한 회원 모집 프로그램 운영을 꼽을 수 있다.
2002년 당시 본 제안서는 시장 상위 업체의 운영 성과 분석을 통해 구매 전환율 3.5% , 충석 고객확보 47%를 성과 수치를 통해 성공적인 운영을 위한 프로모션 제안을 제시하고 있다.
