기획의 4요소 분석 - 2. 시장분석

2. 시장분석

이제 요구분석이 끝나면 누가, 어떤것을, 누구에게, 어떻게, 언제 하고자 하는지에 대해서 정의가 된다 이에 따라서 시장분석을 시작한다.

이때 시장분석은 요구분석에 따른 정의에 대해서 시장의 현황 즉 Market을 분석하는 작업이라 할 수 있다. 여기서 말하는 시장은 큰 의미의 시장이라 할 수 있다. 이때 분석을 할때는 다음의 3가지 사항에 대해서 분석을 하게 된다.

- 영역(On-line, Off-line, Mobile)

- 인프라

- 시장규모

(1) 영역(On-line, Off-line, Mobile)

영역은 말 그대로 고객과의 접점을 의미한다. 간혹 시장분석시에 어느 한 부분 즉 On-line이면 On-line에 대한 사항만을 생각을 하여 그에 따른 시장 규모만을 본다. 그리고 On-line에 대한 시장분석만을 하게 되어 결과적으로 한쪽면만을 보는 우를 범하게 된다. 반드시 시장분석은 고객이 접점으로 하는 모든 영역에 대한 사항을 파악한 후 하고자 하는 영역에 대한 전망과 그에 따른 전략을 수립하는 것이 좋은 방법이라 할 수 있다.

(2) 인프라

가끔 시장분석시에 인프라에 대한 정보를 간과하는 경향이 있다. 이것은 큰 우를 범하는 것으로 시장은 분석했으되 왜 시장이 형성되었는지 그 기반에 대한 이해를 하지 않는다면 큰 손실을 입게된다. 가게 하나가 자리를 잡기 위해서는 교통, 주거, 녹지공간, 여가공간, 편의시설등 다양한 요소에 대한 이해가 있어야 가능하다. 즉 On-line에 대한 사항은 초고속 인터넷, 무선인터넷 보급현황, 핸드폰 보급현황, PC 보급 현황 등 고객들과 밀접한 연관이 있는 인프라를 파악하는 것이 중요하다.

(3) 시장규모

자 이렇게 두가지 요소를 파악하면 시장규모에 대한 분석을 해보자. 시장분석은 경쟁사 분석과 동일시 되어질 경우도 있지만 이때의 시장 분석은 주로 규모에 대한 분석을 진행하게 된다. 즉 현재의 시장에 대한 분석이라 할 수 있다. 예를 들어 쇼핑몰이면 현재 온라인 쇼핑몰의 현 시장의 규모, 성장 가능, 분야 등 해당 시장에 대한 분석을 하게 된다.

즉 파이의 크기를 보는 것이다. 어느정도 크기의 파이인지 예를들어 2인용인지 4인용인지를 분석하는 단계라 하겠다.(경쟁사 분석은 이러한 파이 조각을 분석한다면 이해가 빠르지 않을까 한다.)

아.. 만약 지금 분석작업이라면 아마도 한 2주정도 지났을까.. ^^ 시장분석까지 끝내려면 대략 이정도 걸린듯 싶다. 이제 막바지로 가볼까!!